Дмитрий коробков адв групп семья дети жена личная жизнь

Создатель Группы АДВ – новой модели коммуникационного бизнеса в России

Дмитрий Коробков – одна из самых неординарных фигур на рынке рекламы. Основатель компании с более чем миллиардным оборотом и один из выдающихся медиаменеджеров России, поклонник восточной философии и азартный путешественник, он неудержимо идет вперед, наращивая и реорганизуя бизнес и заставляя всех удивляться неожиданным поворотам его мысли. Но при всей увлеченности бизнесом, Коробков огромное внимание уделяет развитию всей отрасли в целом – он инициатор создания и Президент Союза создателей социальной рекламы, председатель комиссии по рекламе и маркетингу ICC Russia (Российского комитета Международной торговой палаты), председатель Комиссии по профессиональному образованию АКАРа, инициатор создания Базовой кафедры Группы компаний АДВ в МГИМО (У) МИД России – и это далеко не полный список его общественных обязанностей и полномочий.

В одном из интервью Коробков признался: «Я очень редко даю авансы. В моем бизнесе цена обещаний очень серьезна и может слишком дорого мне обойтись». Однако, одно из самых значимых в жизни обещаний он дал себе в 1994 году: всегда ставить для себя высокую планку и никогда не останавливаться на достигнутом. Тогда, на заре капитализма, 25-летний Коробков увидел в никем не любимой отрасли свою путеводную звезду.

После окончания школы Дмитрий Коробков мечтал стать профессиональным журналистом и последовательно шел к осуществлению своей мечты. Уже во время учебы в МГИМО(У) МИД России (факультет Международных экономических отношений), куда он поступил после службы в армии, Коробков работал в Агентстве печати «Новости» и корреспондентом новостных программ на Первом канале, «Останкино».

В рекламный бизнес Коробков попал почти случайно. По его словам, приятель, который работал в одной из самых крупных на тот момент в России рекламных структур, сказал, что им нужен менеджер со знанием немецкого языка для работы с клиентами из Германии. Так в APR-Group появился человек, установивший правила игры для российского рекламного рынка.

В 1995 году в клиентском портфеле APR-Group появились конкурирующие бренды – Sony и Toshiba. Чтобы развести их, в рамках компании были созданы два новых агентства – «Партнер» и «Навигатор», одно из которых и возглавил Дмитрий Коробков.

О том, что было дальше, не раз напишут крупнейшие российские СМИ. В феврале 1995 года Дмитрий Коробков основал креативное агентство Adventa, которое вошло в международную сеть Lintas (н.в. – Lowe&Partners Worldwide), и медиакомпанию Effect , впоследствии вошедшую в Initiative International. Эти два агентства стали первыми кирпичиками, заложенными в фундамент Группы маркетинговых коммуникаций АДВ. Тем самым Коробков первый в России разделил креатив и медиа и при создании компании применил на практике новую модель коммуникационного бизнеса.

Первый офис агентства Adventa состоял из двух небольших комнат и когда приходили клиенты, кому-то из сотрудников приходилось уходить «на перекур». Но успех не заставил себя долго ждать: практически сразу в клиентских листах появились крупные бренды, первым из которых стал Mercedes-Benz. Уже через год Adventa выиграла тендер на обслуживание основных брендов Unilever и Nestle.

Сегодня количество сотрудников компании составляет более 1700 человек, которые работают в 150 городах России и СНГ. В состав Группы АДВ входят 42 агентства в России, Украине, Беларуси, Молдове, Казахстане, Азербайджане и Узбекистане. И это не предел – Коробков уже заявил, что в ближайшее время в Группе АДВ будут происходить новые организационные изменения.

Первого апреля Sostav.ru в одной из традиционных статей-розыгрышей приписал Коробкову открытие детского сада для детей рекламистов. Прочитав новость, мало кто в ней усомнился – телефон в офисе АДВ разрывался от желающих записать своего ребенка в новый детский сад «Адвентик» – ведь открыл же Коробков кафедру АДВ в МГИМО, почему не может открыть детский сад? Так что, кто знает, чем обернется первоапрельская шутка? Ведь «Глава корпорации – профессия. Глава семьи – призвание».

Президент группы «АДВ» – страстный путешественник и поклонник восточной философии. 37-летний бизнесмен объездил более 60 стран в поисках мудрых мыслей. Его рабочий кабинет в центре Москвы полон заморских диковинок – картина с попугаями с острова Бали, деревянная статуэтка оленихи с олененком из Тибета, кованый сундук из Марокко. Во время нашего интервью в его кабинете пели птицы (играл диск с релакс-музыкой). Только Коробков периодически его останавливал, как будто напоминая себе о ценности тишины. «Восточная философия богаче описывает реальность», – говорит он. Но созерцание, свойственное восточным мудрецам, вряд ли можно назвать стихией Коробкова. Он создал бизнес, жестко и прагматично выстраивая отношения с западными сетями. Владельцы крупнейших в России рекламных холдингов, как один, отказались делиться личными впечатлениями о Коробкове. Разве что один из топ-менеджеров, работавший с ним бок о бок, пробормотал что-то о стрессах после общения с ним.

Зато никому на рынке не удалось собрать под одной крышей два мировых холдинга – Interpublic Group и Havas, при этом сохранять независимость и постоянно запускать новые проекты. Хоть и не всегда удачные. Например, журнал «Новый очевидец» в августе 2004 года стартовал на деньги Коробкова. Проект был закрыт меньше чем через полгода. Другое дело – инвестиции в развитие АДВ. Год назад Коробков открыл новое творческое агентство Znamenka. А в январе этого года, как поведал бизнесмен в эксклюзивном интервью журналу «Индустрия рекламы», он открыл еще одну новую компанию и реорганизовал старую. АДВ – второй по величине после «Видео Интернэшнл» рекламно-коммуникационный холдинг в России (см. раздел «Что такое АДВ»). В прошлом году на структуры группы пришлось 16,8% от общего объема закупок рекламного времени на российском ТВ – в 2004 году было 16,1% (данные «Видео Интернэшнл» и «НТВ-Медиа»), а консолидированный объем клиентских бюджетов превысил $ 650 млн. Серьезный и с виду весьма устойчивый бизнес. К чему перемены?

Дмитрий Коробков:

Родился 29 января 1969 года в Москве.

Образование: МГИМО по специальности «внешнеэкономические связи» со знанием английского, французского и немецкого языков. Прошел обучение в бизнес-школах INSEAD (Фонтенбло), LBS (Лондон), MCE (Брюссель), IMD (Лозанна).

Профессиональная деятельность: В рекламе начал карьеру в рамках рекламной группы APR (агентство «Партнер»). В 1995 году основал агентство Adventa. С 1996 года – президент группы маркетинговых коммуникаций «АДВ». С 2002 года – член генерального совета общероссийской общественной организации «Деловая Россия». С 2003 года – президент Союза создателей социальной рекламы (СССР).

В ногу со временем

«Представьте запрос клиента, который выходит на рынок, где масса рисков, – говорит Коробков. – С одной стороны, постоянно растущие цены на ТВ, гигантский клаттер в наружной рекламе, огромное количество изданий в прессе, набирающий обороты Интернет, а с другой – нарастающая неприязнь людей к рекламе». Как удовлетворить спрос клиента в этих условиях? Ответ Коробкова: объединить в одной структуре трех специалистов – в креативе, медиапланировании и BTL. «Они садятся вместе и думают, как создать такую коммуникацию, которая заставит потребителя купить именно этот товар», – предлагает Коробков.

Пока умами российских потребителей безраздельно властвует голубой экран. Именно здесь сосредоточена львиная доля рекламных бюджетов. Но Коробков убежден, что роль телевидения как канала коммуникаций будет снижаться. А с ней и доля центральных телеканалов как эффективного рекламного инструмента. «Российский рекламный рынок минул инвестиционную стадию. Все прошедшее десятилетие FMCG-компании инвестировали в будущее своих брендов, – делится руководитель АДВ в интервью журналу «Индустрия рекламы». – Сегодня ключевой вопрос для них, как оптимизировать бюджет и какова будет отдача от этих инвестиций. Этот процесс неизбежно приведет к функционально-структурным изменениям коммуникационного сервиса».

Трансформация российского рекламного бизнеса, говорит Коробков, уже идет полным ходом. Точкой отсчета он называет 2000 год: «Тогда АДВ впервые на рынке внедрила холдинговую модель». Сейчас, когда почти все ведущие рекламные группы в России выстроились в холдинги, этот этап завершается. «Я полагаю, что вне зависимости от нынешней ситуации роль креативных агентств будет существенно меняться, – продолжает президент АДВ. – Основной задачей агентства становится производство идей, способных дешево и эффективно продавать тот или иной продукт. Когда клиент приходит и говорит: «Мне нужна реклама», будет подразумеваться идея, которая может быть реализована через каналы коммуникации, во-первых, наиболее воспринимаемые потребителем и, во-вторых, наиболее дешевые для клиента вне зависимости от типа носителя».

Следуя за изменившейся конъюнктурой, Коробков начинает реорганизацию группы. Недавно в структуре АДВ появилась новая компания Advantage. Возглавил ее Ярослав Кучеров, работавший генеральным директором агентства Znamenka. В эту же структуру пришли Лариса Пеканова, директор по работе с клиентами BTL-агентства BrandNew Momentum, и Максим Шилов, медиа-директор Universal McCann. Advantage призвана решить проблему «параллельных клиентских брифов»: когда творческие, медийные, BTL и PR-агентства работают независимо друг от друга с разными брифами, а в итоге элементы общей рекламной кампании не всегда состыковываются друг с другом. Ярослав Кучеров признает, что попытки интегрировать усилия предпринимались, но они не приносили должного результата. Запуску проекта предшествовала серия встреч с рядом российских и западных клиентов АДВ. Сейчас с этой структурой работают полдюжины из них. «Advantage становится фокусной точкой межу клиентским бизнесом и группой, – отмечает Кучеров. – Ее глобальная цель – помочь клиентам, которые хотят, понимают и могут реализовать свои идеи по наиболее быстрому и дешевому пути к потребителю».

Коробков рассчитывает, что услуги новой компании сделают сотрудничество с группой более привлекательным. «Это не значит, что отменяются традиционные вещи – просто меняется подход. Advantage может стать компанией, разрабатывающей стратегию бренда с учетом всех каналов коммуникации и сохранением собственной медианейтральности», – отмечает Коробков.

Впрочем, предложенная модель так или иначе уже внедряется на рынке. Президент DDB Russia Сергей Кривоногов говорит, что в его агентстве «этим процессом рулит стратегический отдел, в котором работают специалисты по разным направлениям». В Twiga Communication Group, по словам управляющего директора Карины Оганджанян, из пяти агентств, вовлеченных в разработку всех рекламных кампаний, основную стратегическую, интеграционную функцию берет на себя одно агентство. «Во главе со стратегом и эккаунт-директором оно координирует всю работу над проектом, отслеживает его целостность внутри большей программы и соотносит действия, стратегию, предложения каждого специализированного агентства внутри группы с основной глобальной идеей бренда на данном этапе», – рассказывает она.

Одновременно Коробков централизует закупки времени и площадей в СМИ. Существующая в АДВ компания Magna, по его словам, превратилась из «переговорной» в операционную структуру. «Ее цель – выстроить такие долгосрочные партнерские отношения с большинством подрядчиков, которые позволили бы покупать для нашей рекламной группы инвентарь по цене, наиболее оптимальной на рынке», – говорит бизнесмен. Руководит этой компанией Елена Кустова, вице-президент по медиа группы «АДВ». Преимущества централизованных закупок очевидны, понятна необходимость координирующего органа в группе. Но есть и свои риски. Не приведут ли эти действия к конфликту интересов как внутри компании между топ-менеджментом Advantage и руководством творческих агентств, так и конкурирующими брендами в рамках одного холдинга? Впрочем, Коробкову к конфликтам не привыкать.

Группа АДВ:

Дата основания: 1996 год.

Вид деятельности: рекламно-коммуникационная группа.

Активы: 26 независимых бизнес-единиц в России, Украине, Белоруссии, Молдавии, Казахстане, Азербайджане и Узбекистане. Среди них сетевые агентства, аффилированные с Interpublic Group (креативные Lowe Adventa и McCann Erickson Russia, медийные Initiative и Universal McCann, BTL – BrandNew Momentum, TMA-Draft и PR-агентства – PRP Weber Shanndwick, Comunica в партнерстве Golin Harris), агентство интернет-маркетинга OdnaCo/McCann Relationship Marketing, ID Fabrika в партнерстве с Futurebrand – брендинг, упаковка и корпоративный стиль, с Havas ( Planning Group) и независимые компании (Znamenka, Progression, Impacto).

Объем консолидированных рекламных бюджетов в 2005 году: $ 650 млн.

Резкий выход

Головокружительное восхождение будущего владельца группы «АДВ» началось в 1995 году. Выпускник МГИМО Дмитрий Коробков, поработав журналистом в агентстве печати «Новости» и Телевизионной службе новостей «Останкино», устроился на работу менеджером по развитию в APR-Group – на тот момент одну из самых крупных в России рекламных структур. В 1995 году в клиентском портфеле APR-Group появились конкурирующие бренды – Sony и Toshiba. Чтобы их развести, в рамках холдинга были созданы два новых агентства – «Партнер» и «Навигатор», которые возглавили Дмитрий Коробков и Сергей Кривоногов.

Коробков быстро понял, что альянс с западным сетевым агентством даст неоспоримые конкурентные преимущества – бюджеты рвущихся в Россию западных рекламодателей. Да и зарубежные агентства не могли равнодушно взирать на открывавшиеся в России возможности. Коробков разослал письма с предложением в J. Walter Thompson, Leo Burnett и Ammirati Puris Lintas и, как говорил в своих прежних интервью, получил быстрый отклик. Быстрее всего сложилось с Lintas. Переговоры близились к концу, когда между владельцем APR Арнольдом Уваровым и наемным топ-менеджером разразился конфликт. В результате Коробков создал собственное агентство «Партнер-Л» и покинул APR. Вместе с ним из группы ушло и партнерство с Lintas, что вызвало страшное негодование Уварова, нынешнего владельца медиа-холдинга «Арнольд Прайс».

Агентство полного цикла «Партнер-Л» просуществовало полгода. А когда улеглось, на его месте возникли две новые фирмы – креативное агентство Adventa и медийное Initiative. Коробков говорит, что был фактически первым в России, кто вывел креатив и медиа в самостоятельный бизнес. Так в клиентских листах появились крупные бренды. Первым из них в 1995 году стал Mercedes-Benz (грузовые автомобили). А через год Adventa выиграла тендер на обслуживание основных брендов Unilever, а также Nestle (ролик «Хлеб и Rama», снятый в 1997 году агентством Adventa, вошел в десятку лучших роликов года, которые были произведены для Unilever в мире).

Чуть позже Коробков неожиданно начал инвестировать в новые сегменты маркетинговых коммуникаций. «В 1997 году я встречался с владельцами десятка компаний этого направления – больше всего понравилось общение с Ириной Васениной, генеральным директором агентства TMA», – рассказывает бизнесмен. Сейчас эта компания имеет филиалы в 22 городах и может проводить акции национального масштаба в 150 городах России.

После кризиса 1998 года Коробков обратил внимание на PR-бизнес. Он рассказывает, как вел переговоры с представителями 7-8 PR-агентств и смотрел, с кем можно «выстроить отношения с точки зрения общих ценностей, понимания бизнеса и каких-то человеческих взаимоотношений». В результате сложилось с Андреем Свешниковым, основателем PR-агентства PRP. Сегодня PRP Weber Shanndwick – одно из самых крупных на рынке бизнес-PR.

Но Коробков не собирался останавливаться на достигнутом. Он положил глаз на агентство McCann Erickson, работавшее в России с начала 1990-х годов. На тот момент положение McCann Erickson в России было незавидным. К 2000 году агентство потеряло несколько крупных контрактов: например, права обслуживать марку Maggi, сократило четверть персонала. Питер Дэвис, тогдашний генеральный директор McCann Erickson в России, говорил, что «для укрепления своих позиций McCann искал сильное российское креативное агентство». Неудивительно, что им стало агентство Adventa, которое обслуживало часть крупных, традиционно «маккеновских» клиентов – Nestle, Unilever, Coca-Cola.

Структуры Коробкова фактически уже несколько лет представляли в России интересы мировой группы Interpublic. Творческое агентство McCann Erickson, ядро того же мирового холдинга, «само плыло в руки». Правда, как вспоминают собеседники журнала «Индустрия рекламы», присоединение этого агентства к группе потребовало от Коробкова гибкости и немалых финансовых вливаний. По условиям контракта за использование названия компании и право работать с мировыми брендами McCann АДВ обязалась отчислять западному партнеру определенный процент с оборота (5-15%). Эта сделка стала отправной точкой для перестройки бизнеса. Так появилась АДВ, холдинговая структура, а Коробков стал ее президентом.

Разделяй и властвуй

Разделив конкурирующие бренды по нескольким «клиентским коридорам», Коробков продолжил экспансию в новые сегменты коммуникационного бизнеса. В 2002 году в структуре холдинга была основана компания ID Fabrika, специализирующаяся на брендинге, упаковке и корпоративном дизайне, через год – агентство OdnaCo/MRM, занимающееся интернет-маркетингом, а в 2004-м – Impacto (предлагает услуги по мерчандайзингу).

Запуская новые проекты, Коробков параллельно продолжал искать новых западных партнеров. Так, например, руководитель АДВ не упустил случая, когда в 2003 году на российский рынок решила выйти компания Planning Group (MPG), медиа-подразделение мирового холдинга Havas. Ампелио Плаза, вице-президент MPG, отвечавший за развитие сети в мире, говорил, что группа присматривалась к России в течение двух лет. В 2003 году был объявлен тендер, победителем которого стало агентство Sales Up, созданное Коробковым за два года до этого. В декабре 2003 года Sales Up было аффилировано с сетью Planning Group. Первым новым клиентом агентства MPG Russia стал Intel, рекламные кампании которого до этого проводило Euro RSCG Maxima.

В результате этой операции на рынке впервые появилась российская группа, объединившая агентства крупнейших конкурирующих во всем мире рекламных холдингов: IPG и Havas. Коробков объясняет это просто: «Если в интересах клиента наше партнерство с международным холдингом, мы на него идем. Более того, сегодня мы обсуждаем возможность интеграции наших независимых компаний в международные сети, которые не представлены в России или уже представлены, но с учетом важности концепции БРИК (Бразилия, Россия, Индия, Китай) ищут пути существенного укрупнения своего бизнеса на нашем рынке».

Каков итог инвестиций в освоение новых сегментов? В совокупности агентства АДВ могут покрыть любой запрос клиента. Но синергия возникает не всегда. Например, креатив для «МегаФона» делает McCann Erickson, а медиасервис осуществляет Optimum Omd Group. «Все наши агентства – самостоятельные бизнес-единицы и имеют своих клиентов и собственный менеджмент, – объясняет Коробков. – Группа выполняет не оперативную, а финансовую функцию. А для клиентов сегодня принципиальным является качество работы агентств, их способность создавать идеи, способные продвигать продукт, а не наличие конфликтного бизнеса внутри группы. Это показала мировая практика последних лет, и Россия тоже идет по этому пути». Может быть, новые агентства помогут исправить ситуацию?

Год назад Коробков открыл агентство Znamenka, куда перевел часть контрактов, в основном с российскими рекламодателями из McCann Erickson, (в их числе были «Лебедянский», Ralf Ringer). Но причина не только в желании разделить бюджеты конкурирующих брендов. Сергей Кривоногов, президент DDB Russia, добавляет, что таким образом российская рекламная группа старается обезопасить свой бизнес по истечении контрактов с западными партнерами: компания переводит обслуживание части клиентов в новую структуру. Тем самым западная сеть, даже решив начать действовать в России самостоятельно, вынуждена будет перекупать новые контракты, а это не всегда экономически целесообразно. И, наконец, третья причина – новые агентства специально создаются для привлечения новых партнеров. «Если группа хочет привлечь в Россию еще одну западную сетку, новое агентство, в котором уже обслуживается несколько клиентов, – это хороший аргумент. Я думаю, цель создания агентства Znamenka именно в этом», – говорит Кривоногов.

Ни шагу назад

Люди, близко знающие президента АДВ, отмечают его неуемное стремление двигаться вперед. Разрыв с Уваровым еще в 1995 году потребовал определенной смелости. Но Коробков не пасовал и с тех пор не изменял себе. Первый офис агентства Adventa десять лет назад расположился в двух крохотных комнатах в одном из старых зданий в центре Москвы. Когда приходили клиенты, кому-то из сотрудников приходилось устраивать «перекур», уступая им свое место. Коробков обещал соратникам белый пароход. И в 2003 году весь персонал АДВ – около 1 тысяч человек провели корпоративную вечеринку на белом пароходе.

«Дмитрий не теряет ощущения реальности, тогда как многие другие бизнесмены, достигая подобного успеха, утрачивают связь с реальным миром: уделяют большую часть своего времени либо удовольствиям от жизни, либо, наоборот, концентрируются лишь на своем бизнесе», – говорит о своем партнере Бернар Менье, генеральный директор компании Nestle Food. Всю жизнь Коробков старался совместить созерцательность Востока и прагматизм Запада. От того, сумеет ли он удержать баланс, зависит будущее его группы. На рабочем столе президента АДВ стоят таблички с мудрыми мыслями. Одна, к примеру, звучит так: «Предзнаменованием какого хорошего события это является?»

А события, которые разворачиваются на рекламном рынке, во многом благоприятны для группы. Пока одни рекламисты твердят, что новый закон «О рекламе» нанесет серьезный удар по рекламному бизнесу, в АДВ, напротив, о законодательных нововведениях – ни одного дурного слова. «Закон о рекламе существенно изменит картину рекламодателей на центральных телеканалах и даст существенный импульс для развития регионального телевидения, прессы и BTL-коммуникаций», – уверен Коробков. В этих сегментах у АДВ достаточно сильные позиции.

По мнению Коробкова, в ближайшие несколько лет будет идти сращивание между креативными и BTL-агентствами. Клиент будет оптимизировать бюджеты и искать другие пути к потребителю. Как следствие, будет расти конкуренция между творческими и BTL-агентствами. И первые, если не адаптируются к новым условиям, начнут проигрывать бюджеты клиентов, как это происходило во всем мире.