Как уговорить бывшего мужа продать квартиру

Продать квартиру после развода бывает сложно. Нет закона, который поможет надавить на второго собственника и заставить его заключить сделку. Нельзя заставить согласиться на цену, когда один из супругов против.

Риелтор агентства “Этажи” объясняет, к чему надо быть готовым, если решили после развода продать квартиру самостоятельно

Меня зовут Александр, я риелтор “Этажей”. К нам обратился клиент, который хотел продать свою долю в квартире. Недвижимость осталась после развода и была в общей собственности с бывшей женой.

Последние 5 лет квартира стояла пустой. Супруги пытались продать ее самостоятельно, но каждый раз сделка срывалась, так как они не могли договориться. Были и другие сложности:

В квартире были доли детей
Для продажи недвижимости нужно было получить разрешение органов опеки.

В квартире были долги по коммунальным платежам

Оплата по коммуналке была разделена между счетами мужа и жены. Если один из супругов не оплачивает коммунальные услуги, по закону долг начисляют только на его счет.

Что говорит закон о разделении счетов за квартиру

В нашем случае муж оплачивал свою часть коммуналки вовремя. Поэтому долги по квартире начислили по долям жены и детей.

У жены было 2 непогашенных кредита в банке

Банки подали в суд и арестовали квартиру. Чтобы снять арест и продать квартиру, сначала нужно погасить долги.

Супруги не хотели встречаться и даже общаться по телефону

В этой сделке пошло не так все, что могло пойти не так, — но мне все равно удалось продать квартиру. Узнайте, к чему нужно быть готовым в такой ситуации, если решили не привлекать к сделке риелторов и юристов.

Александр Кураев, риелтор АН “Этажи”. Помог продать квартиру разведенных супругов

С чего начать продажу квартиры с бывшим супругом

Продаем долю в квартире

Продажа своей доли — это сделка, в которой почти не нужно встречаться и общаться с бывшим супругом.

Если в паре кто-то решает продать свою долю, у второго супруга есть преимущественное право выкупить ее. Это значит, что сначала долю предлагают выкупить второму собственнику. Если он отказывается, квартиру можно продавать другому покупателю.

Что говорит закон о праве выкупа доли

Чтобы продать долю в квартире:

Связываемся с бывшим супругом

Сообщаем ему о том, что хотим продать свою долю в квартире. Предлагаем ему выкупить свою долю.

Если второй супруг не хочет выкупить долю в квартире, просим его оформить отказ

Отказ от сделки нужно заверить у нотариуса. Стоимость заверения отказа — около 1500 рублей.

от 1000 рублей стоит заверить отказ от сделки у нотариуса

По закону без нотариального отказа второго супруга нельзя продавать свою долю. Если каким-то образом муж продал свою долю без письменного отказа, жена имеет право обратиться в суд. Суд признает сделку недействительной, и жена сможет выкупить долю мужа

В нашем случае бывший супруг тоже хотел продать свою долю в квартире. Этот вариант не выгоден для обоих собственников:

• Если продавать всю квартиру, за свою часть можно получить больше денег. При продаже только своей доли муж получит меньше денег.
• Доля продается дольше, чем целая квартира. На рынке недвижимости небольшой спрос на комнаты в квартирах. Целую квартиру продать легче и быстрее.
• Соседями жены станут чужие люди. Жить в такой квартире она вряд ли захочет. В будущем если жена решит продать квартиру, ей нужно будет договариваться с новыми собственниками.

Все нюансы я обсудил с каждым супругом по отдельности. В итоге они решили продать всю квартиру.

Если договариваемся продать квартиру целиком, а не по долям

Для продажи общей квартиры с бывшим супругом нужно обсудить:

• Цену квартиры
• Как будет делиться сумма от продажи
• Как будут делиться расходы, связанные с продажей
• Где будет размещаться объявление. Кто и как будет показывать квартиру покупателям.

Вопросов для обсуждения гораздо больше. Если нет желания встречаться, лучше обратиться к риелтору, сделать доверенность на родственника или общего знакомого, который может обо всем договориться сам.

Все вопросы нужно решать мирно. Супруг имеет право обратиться в полицию, если решит, что его заставляют заключить сделку или принуждают принять невыгодное решение. Виновному светит уголовная ответственность.

до 300 тыс. руб. или до 10 лет тюрьмы наказание за принуждение к сделке

Супруги не решились довериться знакомым или родственникам. Нужен был посторонний человек, который не заинтересован в выгоде одного из супругов. Поэтому все переговоры я вел самостоятельно: агентству недвижимости важно продать квартиру, а не разбираться с делением прибыли.

Как разделить расходы по сделке купли-продажи

По расходам супруги решили так:

• Сумма от продажи делится на 4 части. Одна часть отдается мужу, остальные три — жене и детям.
• Долги по коммунальным платежам и кредитам жена погашает из своей части выручки от сделки. Деньги решили попросить у покупателей в счет стоимости квартиры.
• Оплата услуг риелтора и нотариуса делятся поровну. Эти расходы супруги оплачивали из собственных средств.

Готовим квартиру к продаже

Подаем объявление

Фотографируем квартиру и публикуем объявления о продаже.

Квартиру по сделке снимал фотограф Этажей. Размещением объявления я занимался сам. С покупателями я общался и договаривался о просмотре тоже сам.

Объявление сначала опубликовал на сайте АН Этажи. Дополнительно разместил информацию о продаже на Авито, Юле, Яндекс.Недвижимости, N1, Домофонде.

По объявлениям с хорошими фотографиями звонят чаще. Для продажи нужно отснять все комнаты квартиры, тамбур, подъезд и вид из окна

Показываем квартиру клиентам

Показывать квартиру клиентам могут оба супруга или один из них. В нашей сделке на показы приходила жена. Все вопросы я обсуждал с мужем по телефону.

Квартиру мы продали за 3 показа. Первый клиент не захотел жить в этом районе, второму покупателю не понравилось, что нужно давать деньги в долг на снятие ареста с квартиры.

С третьими клиентами удалось договориться. Сначала стоимость квартиры была 5 миллионов рублей. Мы предложили клиентам скидку в 300 тысяч — и они согласились дать в долг деньги, чтобы супруга погасила долги и сняла арест с квартиры.

Получаем задаток от покупателей

Передачу задатка оформляем в письменной форме. Можно использовать форму соглашения, которое оформляли при сделке с Этажами.

Соглашение о задатке подписывает покупатель и оба супруга

В форме прописывают ФИО продавцов и покупателя, адрес квартиры и еще свои условия:

• Сумму задатка
• Условия и сроки передачи задатка, а также остальной суммы за квартиру

Еще прописывают последствия отказа от сделки, если на это не было веских причин. Такой пункт в соглашении снижает риск, что человек просто передумает и откажется от сделки:

• Если отказывается продавец, — залог возвращается в двукратном размере
• Если отказывается покупатель, — задаток не возвращается.

Заверять соглашение о задатке с нотариусом не нужно.

В нашей сделке сумма задатка была 50 тыс. рублей. 25 тысяч получила жена, остальные 25 — муж. Супруги просили передать задаток так, чтобы не встречаться друг с другом. Сначала я организовал встречу покупателя с женой, потом с мужем.

Берем справки по долгам за коммунальные платежи и банковские кредиты

На сайте приставов публикуют информацию о долгах по квартире на момент ареста. Сумму долга можно узнать по ФИО человека и дате его рождения.

На сайте приставов можно посмотреть информацию об аресте квартиры

Чтобы узнать сумму долга до сделки

Просим в банке справку о долгах по кредитам

Банк выдает справку в день обращения.

Обращаемся в управляющую компанию

Просим выписку по долгам за коммунальные платежи. Справку о долгах может взять один из собственников квартиры. При желании каждый собственник берет справку по долгам только по своей доле квартиры.

Отдельные регионы РФ публикуют информацию по долгам на специальных сайтах.

В нашем случае муж и жена взяли справку о долгах в управляющей компании на свою долю. Долги были только по долям жены и детей.

Для снятия ареста с квартиры нужно было погасить долг по коммунальным платежам и кредиту. Вместе со штрафами и пеней нужно было заплатить 462 тысячи рублей.

В Тюменском регионе информацию о долгах можно посмотреть на ТРИЦ

Справку из банка брала жена, потому что кредиты были оформлены на нее

Собираем дополнительные документы по квартире с долями детей

Если в квартире есть доля несовершеннолетнего ребенка, берем разрешение на продажу в органе опеки.

Составляем проект договора

Органы опеки при выдаче разрешения на продажу квартиры требуют проект договора купли-продажи.

Для составления проекта договора обращаемся к нотариусу. Получить проект можно через 2-3 дня после обращения к нотариусу. Стоимость проекта — около 5 тыс. рублей.

В нашей сделке я сам принес нотариусу пакет документов, оплатил составление проекта и забрал готовый документ.

4-6 тыс рублей стоит проект договора у нотариуса

Берем разрешение органов опеки

Органы опеки проверяют, чтобы в новом доме детям выделили такие же доли, взамен тех, что были в старой квартире.

Узнайте адрес и график работы органа опеки и попечительства в своем городе

Чтобы получить разрешение, нужно принести:

• Паспорта родителей
• Документы на детей: паспорта или свидетельства о рождении
• Свидетельство о месте регистрации детей младше 14 лет
• Документы на квартиру, которая продается. Это может быть свидетельство о праве собственности или выписка из ЕГРН
• Правоустанавливающие документы на квартиру, которая продается – договор купли-продажи, договор дарения и т.д.
• Поквартирная карточка на недвижимость, которая продается
• Проект договора купли-продажи или договор купли-продажи на сделку по новой квартире
• Справка из банка, если для покупки новой квартиры оформляют кредит в банке
• Документы о праве собственности на недвижимость, где детям будут выделены доли. Если такой недвижимости в собственности нет, приносят проект договора на покупку новой квартиры.

Разрешение на сделку выдают бесплатно, в течение 14 дней после обращения.

Если заявку на получение разрешение оформлять через Госуслуги, прикрепляют сканы документов. После того, как заявка принята, назначается день, когда супруги забирают готовый приказ.

В органе опеки должны присутствовать оба родителя и дети в возрасте от 14 до 18 лет. Приказ опеки можно получить по доверенности родителей. Для этого в документе нужно прописать все полномочия лица, который представляет интересы матери и отца детей.

В нашем случае бывшие муж и жена не стали делать доверенность. Вместо этого согласились решить все на встрече. Это был первый раз, когда супругам пришлось встретиться по вопросу продажи квартиры.

После продажи квартиры с долями детей одному из родителей нужно предоставить в орган опеки отчет о сделке. В документе должно быть подтверждение о продаже одной квартиры и покупке другой. Срок отчета устанавливает орган опеки в приказе: обычно это не больше 30 дней.

Если не предоставить отчет, орган опеки подает в суд. Сделку о продаже признают недействительной. Доли детям в квартире, которую родители хотели продать, возвращают в судебном порядке. Деньги от продажи квартиры нужно вернуть

В нашем случае собственники квартиры должны были отчитаться о сделке в течение 30 дней

Погашаем долги и выписываем зарегистрированных в квартире

Оплачиваем задолженность по коммунальным и кредитам, снимаем арест с квартиры

Продать квартиру не получится, если ее арестовали за долги. Нотариус откажется заверять и проводить сделку. Даже если сделку проводить без нотариуса, Росреестр откажет в регистрации права собственности.

Сначала нужно оплатить долги, из-за которых наложили арест. Закон не устанавливает срок, за который информация о погашении долгов попадает к приставам.

Чтобы провести сделку быстрее, нужно взять квитанции по оплате коммунальных услуг и долгов в банке. Когда документы на руках, идут к приставам. Приставы должны выдать постановление о прекращении исполнительного производства. Этот документ подтверждает, что с квартиры сняли арест. Постановление выдают в день внесения оплаты. Когда документ на руках, квартиру можно продавать.

В нашем случае для погашения долга покупатели дали деньги в долг в счет доли жены. Составили договор займа, чтобы подтвердить факт передачи денег.

Договор займа муж не подписывал, потому что деньги давали для погашения долга жены

Кроме договора займа жена подписала расписку о получении денег.

Дополнительно мы составили договор страхования. В документе прописали риски, при которых жена не сможет продать квартиру: это смерть жены или ее инвалидность 1-2 группы. В этом случае покупатели получили бы прописанную в договоре сумму.

Если сделка срывается по причинам, указанным в страховке, покупатель получает свои деньги назад

Вместе с женой и покупателями мы поехали в банк, где погасили кредит. Там же оплатили долги по коммунальным платежам.

В управляющей компании взяли справки об отсутствии долгов по квартире. В банке — справку о погашении кредитов.

Жена взяла квитанции из банка по оплате кредита, квитанции по оплате коммунальных платежей, еще справки об отсутствии долгов по кредитам и коммунальным — и поехала к судебным приставам.

Приставы дали справку о том, что долги погашены, и с квартиры снят арест.

Справки о снятии ареста выдают отдельно по каждому долгу

Выписываем проживающих в квартире

Перед продажей квартиры нужно выписать всех проживающих.

Для выписки выбираем один из вариантов:

• Идем в миграционное отделение по месту регистрации
• Идем в центр “Мои документы”

Найдите ближайший к вам центр “Мои документы” в своем городе

• Заполняем заявку на выписку в личном кабинете Госуслуг

Заявление заполняют на странице с услугой по выписке

Максимальный срок выписки: 7 дней с момента обращения.

В нашем случае собственники квартиры снялись с регистрационного учета в квартире. Для подтверждения выписки взяли справку в управляющей компании.

Справку об отсутствии прописанных может взять любой из собственников

Заключаем сделку

Подписываем договор купли-продажи

Сделки по квартире с долями несовершеннолетних детей обязательно проводят с нотариусом.

Для заключения сделки нужны:

• Паспорта продавцов и покупателей
• Свидетельства о рождении несовершеннолетних детей
• Документы, подтверждающие право собственности на квартиру
• Правоустанавливающие документы: это может быть договор купли-продажи, договор дарения, мены или приватизации, переуступка прав и т.д.

Полный список правоустанавливающих документов в законе о гос. регистрации недвижимости

• Разрешение органов опеки, а также информацию о сделке по недвижимости, в которой детям будут выделены доли. Если продажу одной квартиры и покупку другой проводят одновременно, предоставляют подписанный договор купли-продажи второй квартиры
• Справка о том, что по квартире нет задолженности по коммунальным платежам
• Свидетельство о заключении брака или справка из ЗАГСА, подтверждающая семейное положение
• Согласие на покупку квартиры, заверенное нотариусом
• Выписка из ЕГРН. В документе не должно быть отметки о том, что на квартиру наложен арест. Выписку берут после того, как оплатили долги и сняли арест
• Справка об отсутствии прописанных.

В нашем случае у нотариуса договор подписывали:

• Покупатели
• Собственники квартиры: муж, жена и каждый из детей, поскольку им на момент сделки исполнилось 14 лет.

Если в квартире есть доля детей, которым еще нет 14 лет, за них в договоре расписывается официальный представитель — один из родителей. На заключении сделки детям до 14 лет присутствовать не обязательно

Нотариальное заверение договора обошлось в 20 тысяч рублей. Услуги нотариуса оплачивали продавцы квартиры: бывшие супруги.

Регистрируем право собственности покупателей

Для перерегистрации права собственности идем в МФЦ.

Нужны документы:

• Паспорта покупателей
• Паспорта продавцов
• Документы по недвижимости: свидетельство о праве собственности, выписка из ЕГРН
• Согласие на покупку квартиры, заверенное нотариусом
• Правоустанавливающие документы на квартиру
• Квитанция об оплате государственной пошлины. Обычно пошлину платит новый собственник
• Все оригиналы договоров купли продажи: продавцов, покупателей и один экземпляр, который остается в Росреестре.

2000 рублей размер пошлины за регистрацию права собственности

Документы о праве собственности можно сделать в МФЦ: документы выдадут через 5 дней.

Если документы нужны быстрее, заказывают электронную регистрацию: ее проводят нотариусы, банки и застройщики. При электронной регистрации документы будут готовы через день.

Еще электронную регистрацию проводят риелторы Этажей

В нашей сделке в МФЦ пришли новые собственники и все продавцы. Присутствие бывших собственников не обязательно. Но мы подстраховались, — если бы не хватало подписи продавцов, каких-то документов, все вопросы решились бы на месте.

Оставшуюся сумму за квартиру покупатели отдали уже после перерегистрации права собственности.

За время сделки бывшим собственникам пришлось встречаться 3 раза:

• В органе опеки для получения разрешения на сделку.
• У нотариуса при подписании договора купли-продажи.
• В МФЦ при перерегистрации права собственности.

По всем моментам сделки бывшие супруги не общались лично. Все вопросы я решал самостоятельно: созванивался сначала с одним собственником, потом с другим. Если бы они проводили сделку самостоятельно, наверное, квартира бы стояла пустой еще не один год.

С момента обращения собственника квартиры до продажи прошло 3 месяца.

Если продавать самостоятельно без участия риелтора, такая сделка может занять от 6 месяцев и дольше.

Если вы доверяете риелтору, можно оформить доверенность на продажу квартиры. Риелтор все проведет сам: кроме органа опеки, если в квартире будут доли детей, не нужно никуда ездить. В конце сделки риелтор переведет деньги на счет или привезет наличными

Если решили самостоятельно продать общую квартиру после развода:

• Договариваемся с бывшим супругом о стоимости продажи.
• Решаем как будет делиться сумма от продажи и расходы по сделке.
• Подаем объявление.
• Проводим показы покупателям.
• Получаем задаток.
• Если квартира с долями детей, составляем проект договора купли-продажи и берем разрешение органов опеки на сделку.
• Оплачиваем долги по квартире. Если нет своих денег, берем займ у покупателя.
• Берем справку о снятии ареста с квартиры, если арест был из-за долгов.
• Выписываем всех зарегистрированных в квартире.
• Подписываем договор купли-продажи.
• Регистрируем право собственности на покупателей.
• Получаем деньги за квартиру.